20#精密管鋼貿(mào)商以公開信方式向鋼廠討要倒掛差價好像變成一種盛行。繼3月沙鋼集團

、攀鋼集團被追討差價今后，5月17日，廣東佛山順德區(qū)樂從鋼鐵貿(mào)易協(xié)會經(jīng)過官方網(wǎng)站

刊登“致鞍鋼集團的公開信”，需要追補3月、4月差價。無疑，傳統(tǒng)的廠商定價形式正

面對嚴峻考驗，兩邊均走到了革新的十字路口。
20#精密管鋼貿(mào)商聯(lián)合抵抗鋼廠
20#精密管鋼貿(mào)商以為鋼廠定價方針令其虧本嚴峻。鋼廠被指“不公平定價方針和嚴峻不

對等的經(jīng)銷協(xié)議，使經(jīng)銷商長時刻處于‘訂購即虧’的不公平運營環(huán)境，嚴峻威脅到鋼

貿(mào)公司的生計。”
事情一：本年3月8日，一封《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼的公開信》將國內(nèi)最大的民營鋼企

沙鋼集團推上了言論的風口浪尖。公開信稱，沙鋼集團由于定價有違據(jù)精密無縫鋼管廠定價

機制，致使經(jīng)銷商虧本，杭州區(qū)域多家鋼貿(mào)公司開端聯(lián)合暫停沙鋼商品的據(jù)精密無縫鋼管廠

出售，一起中止對沙鋼鋼廠合同的履行和打款。
事情二：5月17日，記者知道到，廣東最大的20#精密管鋼貿(mào)據(jù)精密無縫鋼管廠近來發(fā)布了“

致鞍鋼集團的公開信”，稱對方嚴峻脫離據(jù)精密無縫鋼管廠準則，令經(jīng)銷商長時刻處于“訂

購即虧”窘境。
20#精密管鋼貿(mào)商為何抵抗鋼廠?
緣由一：鋼廠下調(diào)起伏跟不上據(jù)精密無縫鋼管廠跌落程度
鋼廠能在困難時期，與20#精密管鋼貿(mào)商協(xié)同作戰(zhàn)，一起應(yīng)對其時職業(yè)隆冬，而非只管個

人，傷及盟友。記者從上海一家鋼貿(mào)資訊組織知道到，樂從鋼鐵貿(mào)易商是國內(nèi)比擬聞名

的鋼鐵貿(mào)易經(jīng)銷商，在南邊有著重要位置。由于近來兩年鋼鐵職業(yè)環(huán)境不斷惡化，當?shù)?/P>

20#精密管鋼貿(mào)商的命運愈加悲情。
據(jù)精密無縫鋼管廠精密無縫鋼管廠知道，此前鞍鋼集團曾口頭許諾，若是經(jīng)銷商下單訂購，即使

其時發(fā)布的訂購價與據(jù)精密無縫鋼管廠價倒掛，經(jīng)銷商也不必憂慮，由于該價錢不是最終結(jié)

算價，今后會參閱據(jù)精密無縫鋼管廠價來結(jié)算。
可是，隨后經(jīng)銷商收到的3、4月份訂購追補方針和5月份的訂購方針卻令經(jīng)銷商大為不滿

。一方面，3月份的追補方針令經(jīng)銷商仍處于虧本300元/噸以上的地步，另一方面，4月

份補差方針為時尚早，并不依照靠近合理的據(jù)精密無縫鋼管廠結(jié)算價來履行。
緣由二：20#精密管鋼貿(mào)商巨虧
20#精密管鋼貿(mào)商“造反”的緣由是精密無縫鋼管價錢繼續(xù)跌落，20#精密管鋼貿(mào)商遭

受空前的生計危機。2003年到2007年，精密無縫鋼管幾乎即是稀缺資源，只需有拿貨

途徑，和鋼廠的人吃吃喝喝搞好聯(lián)系，就等著數(shù)票子，最佳的時分一噸能賺400塊錢，年

收益率超越20%，而如今只要幾個百分點。越來越多的20#精密管鋼貿(mào)商們意識到，依托

“囤庫存賭行情”大賺快錢的日子現(xiàn)已一去不復(fù)返了。如今鋼廠是賣一噸賠一噸，咬牙

虧本保出產(chǎn);20#精密管鋼貿(mào)商進一噸賠一噸，咬牙虧本保比例。
更悲催的是，一些20#精密管鋼貿(mào)商賺的錢只夠發(fā)工資的。據(jù)精密無縫鋼管廠精密無縫鋼管廠調(diào)查

，不少20#精密管鋼貿(mào)商早年年下半年開端，公司所掙到的錢就只夠發(fā)員工工資，雖然上

一年最終兩個月情況稍好，但算上人力、資金占用、庫租等歸納本錢后只能填此前虧本

的孔洞。
20#精密管鋼貿(mào)商聯(lián)合抵抗的背面，是20#精密管鋼貿(mào)商融資難，庫存高企和據(jù)精密無縫鋼管

廠需要低迷的窘境。鋼貿(mào)現(xiàn)已沒有贏利，年前囤貨的滿是虧本。業(yè)界人士表明，據(jù)精密

鋼管廠鋼價一向跌，鋼廠補差又不到位，所以都是虧本的。
緣由三：資金壓力大
除了賺不了錢，手里的流動資金不行也是主要緣由。鋼貿(mào)職業(yè)資金需要量正本就大，如

今銀行不給貸款了，20#精密管鋼貿(mào)商就好像熱鍋上的螞蟻，著急也沒有用。
緣由四：定價機制與署理形式難以為繼
業(yè)界以為，現(xiàn)有的定價機制與署理形式難以為繼，是鋼貿(mào)職業(yè)呈現(xiàn)困局的內(nèi)因。當前，

中國較有規(guī)劃的一級署理商20#精密管鋼貿(mào)商多與鋼廠簽有協(xié)議，即所謂的協(xié)議戶。協(xié)議

規(guī)則貿(mào)易商每月每旬有必要完結(jié)必定的出售量，貨款提早交給鋼廠，出廠價也完全由鋼

廠規(guī)則，20#精密管鋼貿(mào)商通常需要較長時刻在據(jù)精密無縫鋼管廠上售賣。在這個時刻內(nèi)，據(jù)

精密無縫鋼管廠價錢動搖往往很大，造成20#精密管鋼貿(mào)商的出售價與本錢價倒掛嚴峻，鋼廠

因而通常在過后酌情給予20#精密管鋼貿(mào)商必定的補助。
這種機制在以往行情好、有需要的時分大快人心，但如今產(chǎn)能過剩快頂穿天花板、鐵礦

石本錢居高不下、用鋼需要不振這三座大山壓著，鋼價繼續(xù)走低，一年內(nèi)大多數(shù)時刻倒

掛，即使有行情時刻太短也難以實現(xiàn)，‘賭行情’賺取差價真的行不通了。
緣由五：20#精密管鋼貿(mào)商追求定價權(quán)
中國20#精密管鋼貿(mào)商出貨量占到精密無縫鋼管產(chǎn)值的2/3以上。鋼廠與20#精密管鋼貿(mào)

商正本大概是同一個工業(yè)里兩個對等的據(jù)精密無縫鋼管廠主體，但如今20#精密管鋼貿(mào)商在價

值傳遞的沒有一點點話語權(quán)。好在長時刻以來的鋼鐵工業(yè)賣方據(jù)精密無縫鋼管廠格式已被打

破，貨源途徑已不再是要害資源，如今即是一個康復(fù)20#精密管鋼貿(mào)商應(yīng)有的據(jù)精密無縫鋼管

廠位置的最佳的機遇，杭州等地的經(jīng)銷商叫板鋼廠，即是邁開了廠商聯(lián)系角力的第一步

。
中國精密無縫鋼管網(wǎng)以為，曾經(jīng)20#精密管鋼貿(mào)商過剩，我們前仆后繼為鋼廠埋單。如

今人員丟失嚴峻，鋼企不能總是依照預(yù)期本錢定價，兩邊大概抱團、共熬隆冬。